שיווק ומכירה.

[אייל ס]

שני נושאים שונים(שבסלנג הפכו להיות אחד)שצריך לטפל בשניהם לעיתים אחד על חשבון השני לעיתים במקביל ולעיתים לבצע שת"פ בין השניים.
ולפני הכל צריך לזכור שבידנו מוצר שהיה לפני 30 ו40 שנה המוצר המשובח והאטרקטיבי בשוק ומאז אחרים חלפו על פניו והחליפו את מקומו בראש הפרמידה.
כדי להחזיר את מכבי נתניה לראש הפרמידה חייבת להיות במקביל הצלחה מקצועית(שמעצמה עושה את העבודה) ושינוי תדמיתי(שעליו אנחנו עובדים),בשני הנושאים חייבת להיות מחשבה לטווחים ארוכים ואסור לציר המכירה לפגוע בציר השיווק.
על אסטרטגיות שיווקיות נעבוד לא מעט בחודשים הקרובים ועד אז נעשת עבודה "מהבטן" וללא ייעוץ צמוד,אך "הפיטבקים" מהשטח ומאתרי האינטרנט מאפשרים להמשיך אותה,עוד לפני שהאסטרטגיה גובשה.

ציר המכירה הוא ציר שונה ולגביו חלוקות הדעות מקצה לקצה ולשם אני מכוון(בפוסט הזה,שנכתב כאן אך אין לי שום בעיה שישותף בפייסבוק...).
לא החזור על הסיבות שגרמו לי לרכוש את מכבי נתניה בשביל האוהדים(ובשבילם בלבד)ובגלל שזו הסיבה היחידה,הבטחתי(ואני מבטיח לקיים) שמכבי נתניה בבעלותי לא תיהיה גרעונית ולא תיהיה חייבת שקל לאיש.
העונה(ושוב מהבטן...כי לא היה זמן לניתוח מדוייק)נבנה תקציב מאוזן,שמתייחס ל4 מקורות כספיים:סיוע מעירית נתניה,טוטו/טלוויזיה/התאחדות/מנהלת/מרכז מכבי,מכירת מנויים וכרטיסים,ספונסרים והזרמת בעלים.
מול ההכנסות הצפויות(שיאוזנו בסופו של דבר ע"י הזרמות בעלים),נקבעו ההוצאות.
ההוצאות התחלקו לקבועות(החזקת מתקני אימונים/שכירות איצטדיון/הבטחה/ביטוחים/הנהלה וכלליות/צוות רפואי)ומשתנות(סבסוד מחלקת נוער/צוות מקצועי/שכר שחקנים).
כל הוצאה נוספת שמהותה לא חיזוק מקצועי,תבוא על חשבון הנושא המקצועי וכאן אנחנו מגיעים ל"קונפליקט" המיידי שמעסיק לא מעט אוהדים באתרי האינטרנט,מדוע לא יוצאים ב"קמפיינים" שכוללים הצפה במודעות והודעות פרסום באתרי האינטרנט ובעיתונות הכתובה ובשלטי פרסום וכו' וכו' וכו'.
הסיבות לכך מגוונות(למרות שגם פרסום כזה יהיה.נקודתי ובמשורה),אך עיקרם אתם/אנחנו,כן כן אתם(ואנחנו) כי אני חלק מהאתם/אנחנו.
ואתם/אנחנו שחשבנו(ואולי עדיין חושבים) להקים עמותה ולגייס אלפי אוהדים שישלמו מיסי חבר ויחזיקו מועדון(כבעלים)חייבים לעשות את כל שתכננתם לעשות רק לפני מספר שבועות ולגייס אוהדים ליציע וככל שיהיו יותר אוהדים ביציע,יגדלו ההכנסות פעמיים,גם פיזית(כסף בקופה) וגם אטרקטיביות המוצר תגדל ואיתו גיוס הספונסרים וסכומי הכסף שאותם ספונסרים ישקיעו.
אני קורא מפעם לפעם "סיפורים" של אוהדים שמתנים את הגעתם למגרש/רכישת מנוי בהחתמת שחקן כזה או אחר או בתוצאות במגרש יש אחרים שחוזרים על האכזבות שחווינו בעבר הרחוק או הקרוב כנימוק,אין לי כוונה להתאמת או להתווכח עם אותם נימוקים/תירוצים/אכזבות,אך בתפיסת עולמי כאוהד, לא מדובר בנימוק(מקסימום מדובר בתירוץ),מי שאוהד,רוכש מנוי(בטח שהמחיר יפה לכל נפש)בכל מצב ובטח ובטח שהבעלות של המועדון הכי קרובה לאוהדים מאז ומעולם.
ואומר ברייש גלי וזו לא התנייה,אך כן עבורי כמות גדולה של אוהדים ביציע(שיבואו בצהוב ויעודדו וישירו ויתמכו)זו זריקת המוטיבציה הראשונה במעלה(גדולה בסדרי גודל מהתוצאות במגרש)ולכן אני בדעה שכולנו בלי קשר לגיל/מין/צבע/דת חייבים להפוך כל אבן ולהביא כל צהוב בהווה בעבר או פוטנציאל לעתיד ליציע,כי שם מקומו הטיבעי(המקלדת והמקלדת בלבד היא לא תחליף לדבר האמתי).

להתראות ביציע המערבי!