על מה ולמה עסקים נופלים.

[אייל ס]

1.תזרים מזומנים-בלי קשר למאזן ולקצב המכירות ולמוצר האטרקטיבי,"את הכסף סופרים במדרגות" ובסופו של יום כשאין כסף לשלם שכר ולרשויות ולספקים,העסק קורס.
2.מכירת העתיד-לעיתים כדי שהתזרים לא יכביד וכשאין מוצא אחר,מוכרים את הזכויות העתידיות (בדרך כלל במחיר אטרקטיבישנמוך מאוד מהמחיר הראלי),לעיתים לוקחים מקדמות /לעיתים את כל הכסף.
וכשמגיעים לעתיד,נשארים בלעדיו גם מבחינת נכסים וגם מבחינה תזרים(שנוצל בעבר).
3."מכירת סיפור"-כשעסק לא עומד בתוכניות בפועל,הוא מתחיל לספר סיפורים לספקים וללקוחות ובעיקר לבנקים,בהתחלה סיפורים סולידיים ולאחר מכן התאמות מאזניות(שלא תואמות את המציאות) והחמור מכל שבשלב מתקדם הוא מאמין לסיפורים של עצמו ופועל על פי אותם סיפורים.
כשכל 3 הסיבות פועלות במקביל,הביזנס חיי על זמן שאול.

זה נכון ללא מעט עסקים גדולים כבינוניים,שמאכלסים את כותרות מדורי הכלכלה וזה נכון למכבי נתניה בקדנציות של שגב ואוסידון.